HABILIDADES Y APTITUDES DEL POSTULANTE
Las competencias de un postulante a la franquicia TERMOSTEEL para trabajar en el sector de la costrucción son muy diversas, no necesaria y unicamente conocimientos. La franquicia exige que el socio principal posterior a la entrevista con la Master Franquicia de cada país cuente con un perfil afín al negocio de construcción.
A continuación se menciona algunas habilidades y competencias del postulante:
CONDICIONES GENERALES
1.- TRABAJAR EN EQUIPO
las actuaciones entre la master franquicia y el futuro franquiciado son casi siempre colaborativas. Requieren muchas veces equipos multidisciplinares y también multiculturales.
Debe ser capaz de trabajar en equipo como requisito obligatorio entre las competencias del franquiciado y franquiciante, haciendo que el trabajo fluya.
Se trata de colaborar de la manera más efectiva posible con el fin de alcanzar los objetivos entre equipos Franquiciante y Franquiciado entendiendo cómo funciona la colaboración, los roles entre las partes cuidando el ambiente de trabajo y la imagen de la marca TERMOSTEEL.
2.- MOVERTE CON SOLTURA EN UN ENTORNO DIGITAL
Manejar plataformas digitales como la 2.0 y 3.0 que impulsen la gestión del conocimiento, gestión comercial, gestión de marketing, gestión de obra y calidad del producto y servicio son hoy por hoy en la costrucción 4.0 la clave del exito en los negocios de construcción.
TERMOSTEEL cuenta con varias plataformas y herramientas de este tipo que le van a dar al futuro franquiciado la autoridad, la seguridad y va a fomentar la confianza de quien lo quiera contratar. Por tanto debe tener el conocimiento básico de este tipo de herramientas para que su proceso de desarrollo del negocio sea exitoso.
3.- NETWORKING
Es importante que el postulante tenga la capacidad de relacionarse con otros profesionales y sectores complementarios a la construcción de tipo público y privado.
Esto quiere decir que aprender a encontrar a esas personas y a establecer relación con ellas te va a dar muchas más oportunidades para desarrollas y ejecutar negocios con el sistema constructivo.
En ese grupo están por supuesto los promotores inmobiliarios, departamentos de construcción e infraestructuras de entidades públicas y privadas, canales de proveedores de acabados, constructores en general. Esto con el fin de que la habilidad de relacionarse permita un acercamiento mas personalizado y que puedan recomendarte y hasta aprender algunas claves del mercado para moverte bien.
4.- VENDER (Competencia en la construcción muy valorada)
Cada vez se valoran más a los profesionales con dotes comerciales. El postulante debe tener contar con las ganas de aprender a vender TERMOSTEEL como sistema constructivo innovador y de ser posible contar ya con esta habilidad de esta manera será más fácil asimilar los procesos comerciales de la marca y transmitir la propuesta de valor a clientes potenciales.
Con TERMOSTEEL se aprende acerca del cierre de ventas en construcción Steel framing. Recuerda: se trata de encontrar nexos entre una propuessta y la necesidad de un cliente facilitándole el camino.
5.- NEGOCIAR «Aunque no te guste negociar en construcción civil te pasarás la vida haciéndolo»
La negociación es una habilidad requerida en franquicias y se valora mucho en el sector. En construcción civil trabajamos en procesos complicados, que implican a muchos agentes y muchos intereses, y suele haber situaciones de colisión de esos intereses.
El postulante debe tener una buena capacidad de negociación desde saber argumentar técnica y financieramente una propuesta a un cliente, saber mitigar inconvenientes en obra, hasta negociar con proveedores y subcontratistas debiendo manejar las opciones de la mejor manera posible hasta conocer la expresión máxima del poder de negociación.
Hay personas que no les gusta negociar pero dentro de los requisitos obligatorios de un postulante a franquicia, es una de las habilidades y competencias a desarrollar y ejecutar.
6.- IDIOMAS
La marca TERMOSTEEL maneja información técnica y de interés relacionado a la formación del método constructivo Steel Framing avanzado por lo que si el postulante es afín a los idiomas, el inglés es uno de los más empleados a nivel técnico y de networking. No es un requisito obligatorio pero deberá tomar en cuenta que tener conocimiento del idioma le dará una ventaja respecto a otros candidatos.
Otra de las ventajas es que TERMOSTEEL al tener una red Networking con personas de otros países, el conocimiento del inglés o varios idiomas te permitirá acceder a estos círculos de trabajo.
7.- COMUNICAR
El saber comunicar forma parte de nuestra identidad empleable y más aún cuando lo sabemos hacer de manera efectiva y adecuada en cientos de situaciones en el desarrollo y cotidianidad del negocio de un Franquiciado Termosteel.
El cara a cara es vital en nuestra profesión, puesto que te vas a ver envuelto en mil y una reuniones con mil y un agentes inmobiliarios, clientes potenciales..
Las presentaciones también. De un proyecto, de un edificio, de un plan, a agentes externos, potenciales clientes y dentro de la propia empresa, exigen la habilidad de saber comunicar la propuesta de valor TERMOSTEEL.
Comunicar es un arte y una habilidad diferencial que no muchos arquitectos tienen. Vale la pena trabajarla.
8.- HABILIDAD INFORMÁTICA «Técnica y básica»
De preferencia el postulante deberá saber trabajar con programas AUTOCAT, Revit, o mejor aún tener conocimientos de BIM. Si el postulante no domina ninguno de los programas mencionados, deberá contar dentro de su Staff de trabajo con un profesional que sepa trabajar con ellos.
Durante los años iniciales se construyeron varias casas de prueba, este tiempo se aprovechó para explorar y determinar cuál era el mejor uso de materiales, formar personal técnico y administrativo, publicar el sistema ante las entidades oficiales, etc. El proceso de desarrollo de esta experiencia, como toda idea nueva también dio lugar a algunos errores, pero esos mismos errores ahora nos conducen por el camino del éxito.
Durante los años 1995 a 1997, las personas que ahora forman parte de la franquicia Termo-Steel, también participaron del proyecto piloto.
Como apoyo a la Franquicia nacional, AMSTEEL International Inc. cuenta con un Departamento Técnico capaz de suministrar a los clientes finales, no sólo la construcción de la vivienda, sino servicios de arquitectura, renders, dibujo, ingeniería y un sinfín de servicios de gran valor.
También se dispone de un completo Departamento Comercial para resolver dudas tanto de los Franquiciados como de los clientes finales, ayudándoles desde la elección de los materiales de revestimiento y decoración hasta la financiación y el crédito bancario.
FRANQUICIA
La franquicia es un sistema por el cual se comercializa un producto, servicios y/o tecnologías, basado en la colaboración directa y continua entre franquiciados. El franquiciador otorga el derecho de uso de su sistema al mismo tiempo que impone a los franquiciados la obligación de desarrollar el sistema de acuerdo con los principios señalados en el concepto de franquiciadores. Este derecho otorga además al franquiciado el permiso expreso para utilizar cualquier marca, logotipo y emblema, “know-how”; etc. durante la vigencia del contrato de franquicia escrito y ejecutado entre todas las partes involucradas.
Las redes de franquicias de Termo-Steel operan de acuerdo con estos principios. Posee conocimientos especializados de un sistema constructivo específico y proporciona estos conocimientos necesarios a sus franquiciados para su desarrollo y comercialización en todo el mundo. Actualmente existen varias empresas que ahora son Franquiciadas dentro de la red de Termo-Steel, utilizando las marcas, logos, emblemas y «know how» que componen este nuevo y apasionante sistema constructivo.
LA IDEA TERMOSTEEL AHORA
La franquicia de Termo-Steel está operando actualmente en tres países europeos con planes de mayor expansión dentro de Europa y en el Medio Oriente y otras partes del mundo, desarrollando proyectos de vivienda y comerciales desde la concepción arquitectónica hasta la entrega de la llave al cliente.
El objetivo del Departamento Comercial es desarrollar un sistema para popularizar el sistema Termo-Steel a tantos arquitectos e ingenieros como sea posible para desarrollar una base de clientes. Además de esta función, están disponibles para responder a las preguntas de los cientos de curiosos, como franquiciados, técnicos y posibles clientes, sobre diversos temas y disipar las dudas que puedan tener.El Departamento de Estimaciones ha estado literalmente inundado de solicitudes, para las cuales recibimos las estimaciones más detalladas posibles en el menor tiempo posible.
La franquicia de Termo-Steel, como se mencionó, busca aumentar su presencia mundial y responder a la necesidad mundial de viviendas asequibles pero extremadamente eficientes. Cada Franquiciado será un socio que se beneficiará de la experiencia acumulada de todos nuestros miembros, y de los errores que hubo que superar para llegar a este punto allanando el camino hacia el éxito.
Es con plena fe que avanzamos para enfrentar el futuro. Creemos que dentro de poco tiempo, nuestra forma de construir dejará de ser la excepción para convertirse en el estándar. Reconocemos que nuestro espíritu pionero en implantar con éxito nuestro concepto en un mercado tan competitivo y tradicional trae consigo una gran responsabilidad y trabajo adicional. Afortunadamente las principales ventajas que ofrece Termo-Steel es un sistema constructivo capaz de adaptarse a los más variados, embriagadores e imaginativos proyectos arquitectónicos, ofrece los mejores niveles de seguridad, aislamiento térmico y acústico, capaz de aceptar cualquier tipo de decoración. , todo esto disponible a precios competitivos y accesibles.
La franquicia de Termo-Steel, como se mencionó, busca aumentar su presencia mundial y responder a la necesidad mundial de viviendas asequibles pero extremadamente eficientes. Cada Franquiciado será un socio que se beneficiará de la experiencia acumulada de todos nuestros miembros, y de los errores que hubo que superar para llegar a este punto allanando el camino hacia el éxito.